Bulharský trh je poměrně různorodý a dynamický
„Ještě jsme naplno neukázali, co všechno dokážeme,“ říká Miroslav Donchev, který zastupuje společnost ELKO EP v Bulharsku. „A platí to, jak pro náš tým, který neustále roste a zdokonaluje se. Tak pro zemi, jež dlouhá léta nepatřila právě mezi technologické leadery. Jenže to se v poslední době mění a Bulhaři technologie milují,“ dodává muž, který za půldruhého roku vybudoval z obchodního zastoupení solidně rostoucí značku. Co se čísel, referencí i knowhow týká.
V Bulharsku zastupujete společnost Elko EP od začátku roku 2019. Jakým výzvám čelíte na vašem trhu? Čeho se vám zatím podařilo dosáhnout?
Naší výzvou bylo obecně představit možnosti nových inteligentních technologií pro správu budov a jejich automatizaci. Zaujmout zákazníky řešením, které je na jedné straně dostatečně atraktivní a na druhé cenově dostupné. A vůbec strhnout pozornost ke značce ELKO EP, která přece jen není v Bulharsku příliš známá. Ale podařilo se. Za dva roky existence máme nové zákazníky, pro něž vyvíjíme speciální inteligentní systémy. V Gabrovu jsme vybudovali showroom s kanceláří a školicí místností. Stejně tak jsme připravili školicí program a certifikaci našich distributorů. V tuhle chvíli jich máme osm a síť neustále rozšiřujeme.
Povězte nám něco o svých dokončených projektech
Z velké části šlo o rodinné domy, do kterých jsme již instalovali například ovládání vytápění, osvětlení nebo bezpečnostní systémy. V případě bezpečnostních systémů nešlo jen o klasiku, ale i o méně obvyklá řešení, například protipovodňové systémy a požární signalizace. Dále je to také monitoring spotřeby elektřiny, plynu a vody. Ty jsou na našem trhu stále více populární. Našimi klienty jsou však i hotely, kde řešíme především kontrolu přístupu (RFID) a BMS (Building management system). U hotelů máme výhodu oproti konkurenci díky drátovému a bezdrátovému zapojení. Zajímavým projektem byla i společnost DIXI-Grabrovo, průmyslový výrobce barev a laků, pro které jsme navrhli a zrealizovali systém řízení osvětlení. Nejnovějším projektem je implementace SMART biodynamického osvětlení.
Co je na bulharském trhu aktuálně nejžádanější?
Bulharský trh je poměrně dynamický a různorodý, je tedy těžké určit, co je aktuálně nejvíce žádané. V podstatě se nejvíce drží na špičce optimalizace nákladů v domě, jeho řízení, vytápění a osvětlení. Bezpečnost je stále lehce v pozadí, přitom si také zaslouží velkou pozornost. Dalším prvkem je bezdrátový systém iNELS RF, který je vyhledávaným díky vyšší ochraně ve srovnání s podobnými systémy Wi-Fi (plug and play).
Plánujete něco nového? Jako například zavedení nových produktů/řešení pro bulharský trh?
Plánujeme spoustu překvapení. Jsme mladá společnost, která zatím naplno nerozvinula svůj potenciál. Nyní se snažíme vylepšit náš vzdělávací systém, abychom vybudovali síť dobře vyškolených distributorů v zemi. Elko EP je také specialistou na výrobu časových a monitorovacích relé, to jsou některé z nových produktů, které představíme. Relé jsou vysoce kvalitní a dodávají se s pětiletou zárukou. Více informací najdete na našich webových stránkách (www.smarthomebulgaria.bg a www.inels.bg).
